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忙碌的業(yè)務(wù)帶頭人——記浙江明日氯堿化工有限公司顧長林

2009-07-31 點擊：5538次

??? 從原明日控股石化部的發(fā)展壯大到明日氯堿公司的誕生，總經(jīng)理顧長林的辛勤付出為明日氯堿積淀了厚厚的精神財富。

??? 明日氯堿所經(jīng)銷的PVC產(chǎn)品涉及約十個品牌，每日定價涉及九個業(yè)務(wù)區(qū)域，加上公司具有“統(tǒng)購分銷”的特性，全部產(chǎn)品的貨源采購和價格制定成為了一項龐雜繁重的源頭工作。為了及時采購到具備性價比優(yōu)勢的上游貨源，顧長林與各地供應(yīng)商、信息網(wǎng)站服務(wù)商、下游客戶、業(yè)內(nèi)友人等交流即時行情，從而可以在占有大量資料基礎(chǔ)上進行綜合分析評判。為此，工作時間的概念在顧長林身上早已模糊得無法界定，早晚8點連軸運轉(zhuǎn)成為了每日的工作常態(tài)。

??? 明日氯堿有一家重要的客戶單位在新疆。由于浙江與新疆存在著時差，為了方便與該客戶單位人員的交流，顧長林常常在辦公室堅持工作到晚上十一二點。2007年6月，為了與該新疆客戶在新年度總經(jīng)銷協(xié)議個別條款上取得一致意見，顧長林在新疆留守了近一個月，堅持不懈地與該單位反復(fù)商談、據(jù)理力爭，最終達成了新協(xié)議的成功簽訂。而這一個月，也是他女兒高考沖刺的最后一個月。同年，明日氯堿被客戶授予了其全國唯一一家A級經(jīng)銷商的榮譽稱號。

??? 堅韌不拔的工作作風為明日氯堿公司帶來的是貨源選擇的多元化、優(yōu)質(zhì)資源的穩(wěn)定性和每日售價的競爭力，也為公司穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了條件。明日控股石化部改制為明日氯堿，建立了與公司機制相配套的管理體制，顧長林總經(jīng)理多次召集各部門負責人商討各項考核、管理辦法的制定；在充分考慮公司實際和員工利益基礎(chǔ)上制定了公司的年度考核辦法、資金管理辦法等，同時從嚴、從緊地調(diào)整業(yè)務(wù)流程，達到風險控制和規(guī)范操作的目的。由此，公司框架的管理制度體系初步形成，并在實踐中得以不斷完善。

??? 2008年，在宏觀經(jīng)濟急劇調(diào)整的過程中，明日氯堿公司抓住機會闖入了廣東市場。為了更詳細了解當?shù)厥袌鲂枨蟆l(fā)展新客戶、尋找合適庫房，顧長林奔走于廣州、深圳、汕頭等地，在較短的時間內(nèi)開始了廣東地區(qū)的試銷工作……

??? 這就是顧長林，一位默默無聞輟耕于工作崗位的好員工，一位孜孜不倦奔走業(yè)務(wù)一線的好主管。

（明日控股葉勤）